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電商直播帶貨現(xiàn)在成為線上、線下產(chǎn)品營銷的標(biāo)配，相應(yīng)的主播也會成為每個企業(yè)、商家的人員構(gòu)成之一。

　　對于電商人來講，除了主播本身的自我修養(yǎng)， 一個企業(yè)也要有足夠的孵化優(yōu)秀主播的能力。

　　從成本來看， 孵化自己的主播和請頭部大牌主播，成本是沒有可比性的。自己旗下孵化的主播，忠誠度更高、對產(chǎn)品更了解，也可以幫助企業(yè)更穩(wěn)定發(fā)展。 

　　那么該如何孵化主播?

　　第一階段.零基礎(chǔ)練手

　　對于新人來講，掌握足夠的理論知識只是前提，真正可以鍛煉其能力的是直播中的實(shí)戰(zhàn)演練。

　　通常情況下主播可以使用新賬號進(jìn)行練習(xí)， 這個階段鍛煉的是話術(shù)、心態(tài)、節(jié)奏和體力。

　　需要注意的是，不論直播間有沒有人，都要持續(xù)保持高昂、向上的直播狀態(tài)撐住全場。

　　第二階段.銷售轉(zhuǎn)化

　　在直播間練手一周以后，會通過dou+投放或者直播間信息流投放，給直播間帶來受眾。

　　直播間有微弱人氣后， 主播就要把之前第一個階段磨練出來的直播流程和話術(shù)進(jìn)行實(shí)踐，來轉(zhuǎn)化直播間的觀眾。

　　流量是給有準(zhǔn)備的人的翅膀，而不是給不會走路的人的拐杖。

　　第三階段.加強(qiáng)專業(yè)

　　直播間流量穩(wěn)定之后，例如每天直播間粉絲穩(wěn)定在100個人左右，這個階段要求主播要有更強(qiáng)的控場能力、產(chǎn)品種草能力和促單能力。

　　企業(yè)對于這個階段的主播，應(yīng)該開始嚴(yán)格把控直播的細(xì)節(jié)：每場直播之前，開會討論整場直播流程，產(chǎn)品過款，促銷活動和引導(dǎo)話術(shù)等等，通過長時間的訓(xùn)練和優(yōu)化，讓主播達(dá)到質(zhì)變效果。

　　每個行業(yè)每個崗位都會有自己的方法論，直播也一樣，一個標(biāo)準(zhǔn)化的流程，能夠幫助主播快速成長優(yōu)化工作。

　　有計劃打造優(yōu)秀主播，需要企業(yè)自成一套標(biāo)準(zhǔn)化的直播話術(shù)+標(biāo)準(zhǔn)化的售賣組合+標(biāo)準(zhǔn)化的直播流程。

1、標(biāo)準(zhǔn)化的直播話術(shù)，包括話術(shù)模板和個性發(fā)揮，但是個性必須在執(zhí)行完話術(shù)模板的前提下才能發(fā)揮。

2、標(biāo)準(zhǔn)化的售賣組合，售賣組合指的是直播間賣東西的時候，不同的產(chǎn)品如何組合在一起。比如引流款聚人，利潤款主打盈利。

3、標(biāo)準(zhǔn)化的直播流程，可以簡單的理解成直播腳本。整場直播必須按照事先準(zhǔn)備好的直播腳本來進(jìn)行，如果流程不標(biāo)準(zhǔn)，后面絕對亂七八糟，瞎說話或者重復(fù)過品。

　　直播SOP(標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序)化，從什么人講，講什么產(chǎn)品，產(chǎn)品怎么擺放，怎么調(diào)價格，怎么演示，都是根據(jù)腳本來執(zhí)行的。

　　做直播需要學(xué)習(xí)，我們公司除了有帶貨主播ip孵化，還有帶貨主播的培訓(xùn)。這些知識將教會你快速的成長成優(yōu)秀的主播。

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