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一場(chǎng)直播千萬(wàn)次觀看、點(diǎn)贊，幾百萬(wàn)、上千萬(wàn)甚至上億元的成交，帶貨商品小到口紅，大到重型卡車(chē)……明星、達(dá)人、企業(yè)高管等都來(lái)直播間中帶貨，有成功的也有失敗的，并且還有不少素人主播也開(kāi)始往帶貨主播方向走。

　　但在這些帶貨直播間當(dāng)中，很多主播的帶貨技巧還很生疏，那么主播直播帶貨技巧有哪些呢? 

01確定賣(mài)貨主題

　　在直播的過(guò)程中，首先要明白的是，整場(chǎng)直播的主題是什么?目的是什么。

　　是為了上新款、清倉(cāng)、做活動(dòng)、打造粉絲信任度、宣傳品牌等等。

　　現(xiàn)在很多商家手里可能囤了一些之前預(yù)留下來(lái)的產(chǎn)品，那么就可以適當(dāng)?shù)刈鲆恍┟霘⒒顒?dòng)，這時(shí)候就可以給粉絲們送一些福利，有利于前期的吸粉。

02話術(shù)引導(dǎo)成交

　　銷(xiāo)售的技巧靠的不是華麗的語(yǔ)言，而是主播語(yǔ)言能否直擊消費(fèi)者的痛點(diǎn)，簡(jiǎn)單直白清晰易懂。

　　例如薇婭在直播的時(shí)候就經(jīng)常會(huì)說(shuō)：“我跟你們說(shuō)，這一定要買(mǎi)，我們好不容易爭(zhēng)取來(lái)的利潤(rùn)，錯(cuò)過(guò)就沒(méi)有了，真的沒(méi)有了。”

“我再講一遍，這一瓶超強(qiáng)去屑洗發(fā)水，原價(jià)199一瓶，現(xiàn)在不僅買(mǎi)一瓶送一瓶，還送6件旅行套裝，只要多少錢(qián)?69!來(lái)54321上鏈接，好，已經(jīng)沒(méi)有了嗎”?

03話術(shù)引導(dǎo)成交

　　在不同的時(shí)間段直播賣(mài)貨，粉絲群體是不一樣的。

6∶00~10∶00點(diǎn)上班族基本上已經(jīng)上班了，這也屬于賴床時(shí)間，賴床并不意味著他們不會(huì)去刷直播，很多人愿意在早上發(fā)直播，而且這部分人的收入也是相對(duì)穩(wěn)定的。

　　早上開(kāi)播的人并不多，競(jìng)爭(zhēng)力也比較小，所以這是圈粉的好時(shí)機(jī)。很多商家在早上直播的時(shí)候，人氣是可以輕而易舉上來(lái)的。

12∶00~14∶00點(diǎn)，這個(gè)時(shí)間基本上大家吃完飯了，午休的時(shí)間，也是比較穩(wěn)定，這個(gè)時(shí)間段直播非常有利于維護(hù)粉絲。

14∶00~18∶ 00點(diǎn)休閑以及愛(ài)玩游戲的用戶會(huì)比較多，對(duì)于帶貨主播來(lái)講，在線粉絲量相對(duì)較少。

18∶00~24∶ 00點(diǎn)是黃金時(shí)間段，粉絲活躍度非常高，也是所有直播的高峰。但實(shí)際上在這個(gè)階段并不是特別有利新人主播，看直播的人也多，但如果你想在這個(gè)時(shí)間段爭(zhēng)取一席之地的話，就一定要提前做好宣發(fā)，留客率才能高。

24∶ 00~03∶ 00點(diǎn)也可以去做直播，但是這個(gè)時(shí)間段游戲主播比較多。

04配備直播助理

　　很多小伙伴在直播的時(shí)候一個(gè)人拿著手機(jī)、三腳架，就可以開(kāi)播了。專(zhuān)業(yè)直播帶貨主播絕對(duì)不可能只有一個(gè)人直播，肯定是有人配合的。

　　所以一場(chǎng)直播想要專(zhuān)業(yè)一點(diǎn)，至少得兩個(gè)人，當(dāng)然要根據(jù)自己的實(shí)際情況去選擇。

　　在電商直播帶貨過(guò)程中，其實(shí)就是一步一步引導(dǎo)消費(fèi)者下單的過(guò)程，在此過(guò)程中，主播要通過(guò)各種技巧和專(zhuān)業(yè)知識(shí)來(lái)使消費(fèi)者下單購(gòu)買(mǎi)。如果你想學(xué)習(xí)到直播帶貨行業(yè)的基本規(guī)則、流程;如果你是小白想要成為一名主播，聯(lián)系我們，我們正面向全國(guó)招募主播培訓(xùn)。