帶貨主播的特點在直播帶貨中，不同性格的主播會與用戶產(chǎn)生不同的化學反應(yīng)，這也就是我之前說的，你的人設(shè)定位及內(nèi)容定位會吸引與你同頻的人。什么樣的主播人設(shè)更具帶貨力?我們總結(jié)出如下幾個帶貨主播的特點：
一.專業(yè)度
做一行懂一行。主播也是同樣如此。
什么是主播的專業(yè)力?
簡單來說就是要充分了解產(chǎn)品，要有產(chǎn)品推薦、產(chǎn)品種草的能力。專業(yè)形成的信任度，是引導用戶產(chǎn)生購買行為的核心驅(qū)動。
你不可能說你不懂化妝品去做化妝品的主播，你沒當過媽媽/爸爸，你去做母嬰主播。
二.有特色作為一名帶貨主播，直播的內(nèi)容就是推銷產(chǎn)品。而在直播領(lǐng)域，電商主播有很多。有特色的人設(shè)，才能夠被人記住。記住你的人越多，個人IP的能量就越強。
因此主播不妨在一些未被發(fā)掘的人設(shè)關(guān)鍵詞中，找到最適合自己的，然后不斷加深，形成記憶點。一個人的特色一般可以從下面幾個方面來提煉：
1.語言標簽主播的用詞、語氣和說話風格等都可以成為其語言標簽。例如很多主播走的是蘿莉風格，就可以利用變音功能將聲音變得可愛，更符合自身形象，利于觀眾記憶。2.個性標簽人格化標簽，簡單理解就是告訴別人“我是誰”“我具有什么特點”。人格化標簽，在生活中其實非常常見，例如，羅永浩的“知識販賣人”，姚晨的“微博女王”，楊超越的“錦鯉”····都是人格化標簽的種表現(xiàn)。
獨特的人格化標簽，不僅可以幫助主播被更多人記住，同時也是一種身份的象征，能夠吸引更多感興趣的用戶。例如，超人氣主播、個性主播、段子達人、唱歌天后、美食家等，精準吸引感興趣的用戶。那么主播該怎樣去打造人格化標簽呢?
主播要善于對自身優(yōu)勢、特點、興趣進行分析，比如喜歡制作美食、擅長化妝、擅長講故事和段子、聲音甜美、顏值高、性格開朗等，都可以作為“人格化標簽”的基石。
主播將優(yōu)勢、特點提煉出來后，需要將其放大，不斷豐富其中的內(nèi)容，成為獨具個人特色的標簽。例如，主播聲音甜美，并且喜歡唱歌，那就放大這個特點，選擇唱一些比較可愛和曲風比較甜美的歌，帶給觀眾一場聽覺盛宴，打造“甜美歌手”的人格化標簽。
三.形象標簽每個主播，都有著不同的形象，如蘿莉、女神、帥哥、可愛呆萌，這就是主播展現(xiàn)給觀眾的形象標簽。形象標簽，簡單而言，其實就是“人設(shè)”，這是主播在網(wǎng)上的一個符號，讓用戶形成一個固定印象，方便他們記憶。打造形象標簽，主播需要將穿衣、造型、說話方式、直播風格、頭像統(tǒng)一起來，不要給觀眾造成違和感。
那么主播該如何打造形象標簽呢?
主播在塑造形象標簽時，最重要的是貼合本身的性格特色。畢竟主播每天都需要直播很長時間，需要和觀眾保持長期互動，若是表現(xiàn)出來的形象與原本性格相矛盾，帶著虛假的人設(shè)枷鎖，主播的身心都會陷入疲累之中。而貼合自身性格設(shè)置形象標簽，只是將自身的某個特點放大，更容易投入進去。
現(xiàn)在喜歡設(shè)立人設(shè)的主播有很多，相同的人設(shè)過多，主播也很難出頭。主播不妨在那些沒有被發(fā)掘的人設(shè)關(guān)鍵詞中，找到最適合自己，同時也能夠獲得觀眾喜歡的屬性，并圍繞這個核心屬性不斷添加內(nèi)容，讓形象標簽變得豐滿起來。
三：強互動新零售時代下，直播賣貨一定是先社交、后成交。如果沒有先建立定的信任關(guān)系，單單靠優(yōu)惠讓用戶下單越來越難了。因為你能給的優(yōu)惠，你的競品也能給，甚至給得更低。這時比拼的就是主播的互動性，誰做得更好。
直播本身具有強互動的特性，帶貨主播若能加強“互動”特性，可能會獲得不一樣的效果。直播時互動性強的博主，帶貨能力會更強。直播本身就不是一場個人秀，提高觀眾的體驗，才能吸引更多粉絲。
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