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目前視頻號上帶貨方式比較火的就做直播帶貨。只要你有意愿并且敢于在鏡頭面前賣貨，都可以開通直播帶貨。不過低門檻的行業(yè)想要取得好成績，也需要了解一些專業(yè)的知識，比如說直播最基本的選品定價。

　　視頻號開直播賣貨怎么定價既能避開羊毛黨，又能讓客戶覺得搶到了優(yōu)惠，同時也能保證整場直播收支合理?今天把總結(jié)4種款式的定價策略和話術(shù)公式告訴你，拿去直接用。 

01引流款

　　它的目的是炒熱直播間，增加粉絲留存，提升轉(zhuǎn)化率，通常定價低于直播間平均客單價的一半，在開播后10分鐘上架，話術(shù)上建議主要介紹賣點和引導下單。

02新款

　　它的目的是通過新款活動提升直播間gmv，所以定價應該是小于直播間平均客單價，在開播20分鐘以后上架，話術(shù)上建議花較少時間營造場景，和同類品進行簡單的對比，主要介紹賣點和福利優(yōu)惠。

03利潤款

　　目的是為了提升uv和gmv，定價通常是均客單價的數(shù)倍，在人氣較穩(wěn)定后放出利潤款，稍后由緊跟引流款或爆款，雖然價格高，但話術(shù)上還是要突出價格優(yōu)勢，同時加上品牌優(yōu)勢提升背書，告訴大家值這個價。

04爆款

　　目的是提升和穩(wěn)定流量促進成交，通常定價要高于均客單價，為了更好的造勢留人，在利潤款前上架。

　　首先要抓住消費者的低消費心理，價格優(yōu)勢，高折扣產(chǎn)品帶來更多消費機會。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，嘗鮮成本越低的商品越容易拉新，在視頻號平臺的各個品類中，日常生活用品拉新率最高，很多的客戶都將生活用品作為他們在視頻號的首次消費對象。其中一個重要的原因就在于這類商品的價格普遍較低，即使是家電類的大型生活用品，消費者在面對高折扣帶來的優(yōu)惠下也會很容易產(chǎn)生購買行為

　　用戶很多都是從眾的心理，知名度高的產(chǎn)品可以帶來更多的消費利潤，利用一些知名度高的品牌效應，服飾，美妝和電子類的產(chǎn)品等，在生活中經(jīng)常用的到的東西。

　　視頻號帶貨，屬于感官刺激下的沖動式的消費。100以下的產(chǎn)品更能讓用戶快速做出消費決策。

　　有時候就算你的視頻拍得很好，用戶一看價格貴了，瞬間就失去了欲望。稍微價格高點，他考慮的時間也會提高很多。如果你的產(chǎn)品因為價格原因還要讓他去思考、猶豫，不成交的可能性就非常的大。

　　能抓住用戶痛點的產(chǎn)品不僅轉(zhuǎn)化高，而且利潤空間也較大。因為他們在表達痛點時，說明他們同時也在尋找痛點的解決方案。

　　視頻號直播帶貨無論是選貨組貨、直播玩法還是直播復盤，廣州爾碼都可以為你一站式服務。