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抖音目前是中文互聯(lián)網(wǎng)較活躍的公域流量平臺(tái)，也是我們很多企業(yè)家進(jìn)行短視頻和直播的營(yíng)銷陣地。

　　大家對(duì)于抖音的玩法，比如信息流投放、千川內(nèi)容營(yíng)銷、達(dá)播、自播都還在探索中。

01閉環(huán)模式下的抖音操盤方法

　　抖音是銷售渠道還是營(yíng)銷渠道?

　　抖音是個(gè)營(yíng)銷+銷售的混合業(yè)態(tài)，想明白要什么，針對(duì)不同的目標(biāo)打法是完全不一樣的。

　　抖音的生意模型：FACT，現(xiàn)在看到的品牌起盤思路基本遵循模型，側(cè)重點(diǎn)可能不一樣。

　　另外簡(jiǎn)單分享下投放大盤，達(dá)人種草/達(dá)人直播ROI 0.2~0.8，自播ROI：0.8~1.5，千川圖文：0.8~1.2

　　部分品類/品牌由于自然流量占比可能達(dá)到2~10以上，比如服裝、黃金、二奢等，建議跨類目不用過(guò)多參考。 

　　營(yíng)銷模型

　　如果是營(yíng)銷模型，那就參考內(nèi)容渠道打法，小紅書等渠道已經(jīng)有很規(guī)范和且衡量的模式。

　　重達(dá)人矩陣、和頭部大V，整合一部分投放&營(yíng)銷資源

　　有一定品牌影響力的會(huì)采取這種。

　　電商渠道模型

　　重直播流，達(dá)人直播+店播矩陣并重，再補(bǔ)充一部分達(dá)人/明星種草for投流的素材采買。

　　兩種模型在很多階段會(huì)是混合態(tài)。操盤手必須保持對(duì)階段的把控和目標(biāo)的關(guān)注。

　　項(xiàng)目評(píng)估—上線前已經(jīng)決定了盈虧

　　評(píng)估產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力：產(chǎn)品賣點(diǎn)，產(chǎn)品售價(jià)和利潤(rùn)，貨款周期，產(chǎn)品原料和加工成本，產(chǎn)品在平臺(tái)市場(chǎng)容量;

　　評(píng)估流量獲取能力：優(yōu)化師，視頻創(chuàng)意，開戶廣告充值返點(diǎn);

　　評(píng)估直播轉(zhuǎn)化率：主播情緒，主播說(shuō)話語(yǔ)速，表主播達(dá)力，直播轉(zhuǎn)化腳本，直播場(chǎng)景;

　　評(píng)估團(tuán)隊(duì)效率：助播配合，客服配合，運(yùn)營(yíng)配合，團(tuán)隊(duì)溝通協(xié)同配合;

　　評(píng)估商業(yè)模式：拉新，變現(xiàn)，留存，整個(gè)用戶生命周期變現(xiàn)(建議，一定留存到微信做私域高客單產(chǎn)品和復(fù)購(gòu)，前段如果能打平后端基本是多賺的)

　　如何通過(guò)短視頻在抖音創(chuàng)造流行?

　　抖音短視頻戰(zhàn)略，從兩方面做好

1、不同階段品牌抖音發(fā)展邏輯&營(yíng)銷布局

2、抖音的短視頻內(nèi)容策略

　　品牌發(fā)展邏輯&營(yíng)銷布局，涉及五個(gè)階段：

　　階段一：萌新階段

　　嘗試單點(diǎn)式投放，內(nèi)容符合品牌調(diào)性的達(dá)人，后臺(tái)對(duì)比粉絲畫像和品牌消費(fèi)者重合程度，進(jìn)行產(chǎn)品內(nèi)容輸出。

　　營(yíng)銷布局∶

　　選擇一個(gè)或幾個(gè)近期流量不錯(cuò)，處于抖音平臺(tái)KOL紅利期，品牌借勢(shì)投放達(dá)人，以達(dá)到單條視頻內(nèi)容不錯(cuò)的ROI。

　　組織架構(gòu)：

　　產(chǎn)品經(jīng)理或者品牌負(fù)責(zé)人&媒介。

1.跑通全鏈路，清楚的理解，合作的完整過(guò)程，溝通策略，達(dá)人關(guān)注的點(diǎn)等等。

2.了解全鏈路中可預(yù)埋的銷售線索，以及基礎(chǔ)的運(yùn)行維護(hù)。

　　階段二：冷啟動(dòng)期

　　成立初期缺乏知名度，早期品牌注重產(chǎn)品體驗(yàn)反饋，通過(guò)"圈層廣撒網(wǎng)"模式贏得用戶口碑，創(chuàng)造流行勢(shì)能。

　　營(yíng)銷布局∶

　　品牌借勢(shì)投放平臺(tái)腰部KOL和KOC，以達(dá)到種草和收割，以及品牌熱度的目的。

　　作為品牌方想要入圈抖音之前，對(duì)于平臺(tái)的了解至關(guān)重要，其中會(huì)涉及快速試錯(cuò)的成本、達(dá)人對(duì)接、千川內(nèi)容營(yíng)銷、團(tuán)隊(duì)配合、商業(yè)模式變現(xiàn)等等，多了解不同品牌的打法，減少行業(yè)認(rèn)知差至關(guān)重要。