現(xiàn)在很多商家都想在抖音平臺(tái)上帶貨。抖音帶貨主要有短視頻和直播兩種。要想知道這兩種帶貨方式哪種更適合自己,首先要搞清楚視頻帶貨和直播帶貨分別是什么。
視頻帶貨就是在賬號(hào)里發(fā)布跟貨品相關(guān)的短視頻,并在視頻界面掛上小黃車,引導(dǎo)用戶在看過視頻后點(diǎn)擊小黃車完成購買行為。
直播帶貨是指通過一些互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),使用直播技術(shù)進(jìn)行近距離商品展示、咨詢答復(fù)、導(dǎo)購的新型服務(wù)方式,或由店鋪?zhàn)约洪_設(shè)直播間,或由職業(yè)主播集合進(jìn)行推介。
想知道哪種方式帶貨更好更適合自己,需要從流量、選品、玩法這三點(diǎn)來看。
一、短視頻帶貨
流量:視頻投放的效果取決于你的種草視頻有多少播放量,這與你的賬號(hào)權(quán)重和內(nèi)容推薦量有關(guān)。對(duì)于權(quán)重高、內(nèi)容好的賬號(hào),抖音給出的推薦流量池自然不一樣。
選品:主要方向是選擇能激起用戶購買欲望的產(chǎn)品。
玩法:目前,抖音短視頻主要有IP帶貨和矩陣帶貨兩種方式。在抖音,通過視頻,某一領(lǐng)域的專家或網(wǎng)絡(luò)名人的形象得以確立,與用戶建立了信任。帶貨的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于只有一個(gè)視頻火的賬號(hào)。還有矩陣帶貨。靠的就是量,100部手機(jī),100個(gè)賬號(hào),1000個(gè)視頻出去,總會(huì)有爆款。
二、直播帶貨
流量:抖音直播間的流量主要通過視頻作品帶到直播間,可以起到過濾用戶屬性的作用。另一個(gè)入口是直播推送機(jī)制,和視頻推送機(jī)制一樣,有特定的推送算法。
選品:比視頻帶貨簡(jiǎn)單,主要分為兩類。一是選擇限時(shí)低價(jià)促銷的日用品,如牙膏、洗衣液等。第二類是導(dǎo)購產(chǎn)品,它們有一個(gè)特點(diǎn)就是用短視頻不容易展示效果,需要花比較多的時(shí)間給用戶介紹。
玩法:直播的玩法和視頻的玩法差不多,但細(xì)節(jié)上有些不同。網(wǎng)紅帶貨很厲害已經(jīng)是圈子里的常識(shí)了。能通過互聯(lián)網(wǎng)帶貨的玩家,信任流量或現(xiàn)金流他至少是占一樣的。
兩種帶貨模式都有各自的優(yōu)缺點(diǎn),在短視頻平臺(tái)中都是重要的流量變現(xiàn)方式,沒有最OK只有最合適,根據(jù)需求選擇合適的模式,才是最重要的??傊桃曨l和直播兩種方式都可以進(jìn)行帶貨,并不會(huì)沖突。準(zhǔn)備入行的創(chuàng)作者可以先發(fā)短視頻試水,發(fā)現(xiàn)哪個(gè)商品火了再開直播進(jìn)行帶貨,這樣效果會(huì)更好。所以大家不妨可以兩者結(jié)合起來一起運(yùn)作,轉(zhuǎn)化率會(huì)更高。
不管是短視頻帶貨還是直播帶貨,都可以找廣州爾碼合作。
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