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做抖音直播帶貨的商家，相信對(duì)巨量千川一定不會(huì)陌生，在大多數(shù)情況下巨量千川能夠幫助商家完成所有賣貨營銷工作，不少直播間已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)千川的高投產(chǎn)，撬動(dòng)了自然流量，但還是有不少新號(hào)，在投放后直播間依然沒流量沒產(chǎn)出，主要還是沒跑通以下幾個(gè)問題： 

1.千川投短視頻的優(yōu)勢(shì)到底是什么?更容易打爆品?更穩(wěn)定?

2.花同樣時(shí)間復(fù)盤，如何才能快速產(chǎn)出高產(chǎn)能話術(shù)腳本

3.如何通過預(yù)熱視頻搶占更多自然流量，回流視頻如何增強(qiáng)粉絲粘性?

01投短視頻加熱直播間

　　目前商家都有在投千川，千川投放有短視頻和直播間兩種形式，雖然選擇直播間畫面門檻低，但受主播影響較大，流量不穩(wěn)定。所以越來越多的商家更偏向短視頻加熱直播間的創(chuàng)意，內(nèi)容定向，計(jì)劃能跑的更穩(wěn)定。

　　但前提是要有優(yōu)質(zhì)的短視頻素材創(chuàng)意，那么創(chuàng)意素材用哪些什么形式效果比較好呢?

　　目前發(fā)現(xiàn)引流比較成功的直播間，大家更多采用直播切片的形式，直接用直播鏡頭采集到的畫面，視頻內(nèi)容為主播講解商品，“對(duì)話”的形式互動(dòng)性強(qiáng)，流量更精準(zhǔn)。

02直播復(fù)盤，定位爆單峰段

　　回憶式復(fù)盤很容易發(fā)生主播、運(yùn)營和場(chǎng)控互相扯皮事件，一直解決不了問題。

　　比較好的復(fù)盤方式就是通過回看直播錄像，結(jié)合實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)變化，從團(tuán)隊(duì)配合，流量節(jié)奏，商品轉(zhuǎn)化3個(gè)維度數(shù)據(jù)，綜合判斷“人-貨-場(chǎng)”。

　　同時(shí)可以結(jié)合直播錄像，回放這兩段商品講解視頻，找到造成轉(zhuǎn)化率不同的原因，對(duì)高轉(zhuǎn)化時(shí)段的講解話術(shù)和節(jié)奏特點(diǎn)及時(shí)復(fù)盤總結(jié)，建立專屬的引導(dǎo)話術(shù)，在之后的直播中復(fù)用。

03預(yù)熱視頻搶占自然流量

　　目前，自然引流視頻大部分以預(yù)告視頻和直播切片為主，其中上一場(chǎng)直播畫面剪輯成的視頻，是大家發(fā)現(xiàn)效果比較不錯(cuò)的，引流也比較精準(zhǔn)，直播間轉(zhuǎn)化率效果也會(huì)相對(duì)來說較好一些。

　　另外也可以通過【錄像】功能，下載上一場(chǎng)直播畫面，對(duì)直播中的精彩片段進(jìn)行二次加工，在直播結(jié)束后，發(fā)布多條回流視頻，降低視頻的制作成本的同時(shí)，增強(qiáng)粉絲粘性。

　　隨著抖音電商的日益發(fā)展，品牌和商家需要通過專業(yè)運(yùn)營工具，實(shí)時(shí)監(jiān)控投放投產(chǎn)比，科學(xué)復(fù)盤直播數(shù)據(jù)，才能獲取更多的自然流量，提升直播間轉(zhuǎn)化率。

　　牢記7大素材法則，能夠增加拍出爆量素材：

　　對(duì)于電商短視頻而言，產(chǎn)品>形式>內(nèi)容;

　　文案很重要，但是畫面視覺永遠(yuǎn)>文案表現(xiàn);

　　不要刻意追求“創(chuàng)意”，一切向數(shù)據(jù)看齊;

　　傳統(tǒng)“編導(dǎo)”“影視”“傳媒”學(xué)科的所謂科班出身的人，不一定具備網(wǎng)感及發(fā)散思維;

　　信息流編導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)化師經(jīng)驗(yàn)，弱化版的二類電商素材就是現(xiàn)在的千川;

　　先模仿再超越;

　　有流量能批量，原創(chuàng)素材更跑量;

　　要值得注意的：巨量千川推廣不能做為引流的主力作用，只能把它做為輔助的工具來學(xué)習(xí)使用。想要留住更多的粉絲和流量，還要靠實(shí)質(zhì)性的直播方式、直播人設(shè)和產(chǎn)品的本身優(yōu)勢(shì)。需要開通千川賬號(hào)并代投放可留言合作。