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辛辛苦苦策劃一場(chǎng)直播，自家產(chǎn)品質(zhì)量上肯定信得過(guò)，精心的選品排品，信心滿(mǎn)滿(mǎn)的開(kāi)播，結(jié)果直播間整場(chǎng)人氣竟然只有13個(gè)人，就是上不去，就是留不住人，話術(shù)準(zhǔn)備的再好，沒(méi)有人又說(shuō)給誰(shuí)聽(tīng)呢?自己到底適合做抖音直播嗎?究竟哪里出了問(wèn)題?

　　不僅如此，雖然有專(zhuān)業(yè)主播和場(chǎng)控各1名，每天都直播接近2-3小時(shí)，但是直播間在線人數(shù)只有十幾個(gè)。DOU+投放方面，由于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，投放的時(shí)候完全是看心情無(wú)規(guī)律地進(jìn)行投放，所以ROI不到1。

　　那么如何才能解決這一問(wèn)題呢?

　　一、前期：

　　確定人設(shè)：主播首先是對(duì)產(chǎn)品有了解的人，是有一定的專(zhuān)業(yè)度的人。

　　首先肯定是選擇和自己店鋪定位符合的專(zhuān)業(yè)主播，其次員工、老板老板娘也可以做主播，再就是商家自己培訓(xùn)孵化自己的主播。

　　基礎(chǔ)完整：直播本質(zhì)上是一場(chǎng)精心設(shè)計(jì)的表演，在直播開(kāi)始前，需要有很多的準(zhǔn)備工作。包括主播跟副播之間的分工與配合、直播間背景的陳列、商品的準(zhǔn)備、直播預(yù)告的布局等。

　　二、中期

　　選品適合：直播帶貨是具有場(chǎng)景感、沉浸感的互動(dòng)式帶貨、人都是視覺(jué)動(dòng)物，好品相的產(chǎn)品能激發(fā)粉絲的購(gòu)買(mǎi)欲望。作為商家或者是主播，在直播帶貨時(shí)不止要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，關(guān)注季節(jié)更替帶來(lái)的需求變換，更應(yīng)考慮消費(fèi)者本身的自主購(gòu)買(mǎi)意向。同時(shí)根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間，設(shè)置“引流款”“利潤(rùn)款”“爆款”“常規(guī)款”等。

　　當(dāng)然選品最主要的原因是讓直播間的產(chǎn)品數(shù)量豐富，持續(xù)不斷地給顧客刺激感，保證留存率。

　　找到視頻發(fā)布規(guī)律：

　　“前5規(guī)律”：根據(jù)抖音的算法規(guī)則，所有新賬號(hào)的前5個(gè)視頻作品是決定一個(gè)帳號(hào)初始權(quán)重的關(guān)鍵，這5個(gè)視頻獲得的用戶(hù)反饋數(shù)據(jù)越高，初始權(quán)重也就越高。

　　“1，5000，100”：這串?dāng)?shù)字標(biāo)準(zhǔn)，即在新視頻發(fā)布的1小時(shí)內(nèi)，視頻播放量達(dá)到5000，并且點(diǎn)贊數(shù)量高于100，那么這個(gè)視頻上熱門(mén)基本就八九不離十了。

　　綁定官方熱點(diǎn)或者熱門(mén)：在抖音中有著很多的熱點(diǎn)話題、挑戰(zhàn)、官方活動(dòng)等，這些內(nèi)容都是可以獲得官方的推薦權(quán)重的，所以往往這些視頻可以獲得更高的播放量，進(jìn)而提升點(diǎn)贊幾率。

　　多用熱門(mén)音樂(lè)：用戶(hù)都是愛(ài)跟隨潮流的，哪些BGM火了就將該BGM套入到自己的視頻當(dāng)中，用戶(hù)在刷到這個(gè)視頻時(shí)就會(huì)覺(jué)得這個(gè)音樂(lè)很熟悉很親切。

　　多@抖音小助手：事實(shí)證明，@抖音小助手確實(shí)是對(duì)上熱門(mén)有一定的幫助，建議所有視頻都帶上。

　　定位到熱門(mén)商圈：在發(fā)布視頻的時(shí)候定位到熱門(mén)商圈也是能夠提升視頻權(quán)重的。

　　對(duì)直播進(jìn)行優(yōu)化：當(dāng)日直播結(jié)束后，及時(shí)總結(jié)分析直播相關(guān)數(shù)據(jù)，總結(jié)問(wèn)題點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)開(kāi)始準(zhǔn)備下場(chǎng)直播計(jì)劃。

　　三、后期

　　推廣投放：目前來(lái)說(shuō)，通過(guò)抖音直播間引流推廣方式，主要是千川投流直投直播間、短視頻引流直播間的引流方式。

　　提高賬戶(hù)變現(xiàn)能力：通過(guò)抖音變現(xiàn)的方式有很多一是通過(guò)給商品做廣告來(lái)變現(xiàn);二是通過(guò)商品櫥窗來(lái)進(jìn)行變現(xiàn);三是通過(guò)外部引流來(lái)進(jìn)行變現(xiàn);四是知識(shí)付費(fèi)進(jìn)行變現(xiàn);五是在線下實(shí)體店進(jìn)行變現(xiàn);六是進(jìn)行品牌推廣;最后就是直播變現(xiàn)啦。直播變現(xiàn)一般分為兩種，一是靠粉絲刷禮物，二是直播帶貨。

　　以上就是今天為大家分享的內(nèi)容，如果你有直播上的問(wèn)題，或者有想做直播電商的想法，可以找廣州爾碼做賬號(hào)代播。