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現(xiàn)在直播大熱，直播已經(jīng)變成了短視頻平臺(tái)和KOL的一個(gè)重要的流量變現(xiàn)通路。對(duì)于品牌來說，在這樣的背景之下，不能僅僅依靠直播就希望達(dá)到營(yíng)銷目標(biāo)，要抓住“短視頻+直播”的套路。

　　在直播帶貨之前，品牌進(jìn)行短視頻種草是非常有必要的。短視頻種草能夠非常有效地激發(fā)用戶的需求跟轉(zhuǎn)化的效率。

　　短視頻種草完美擊中人性本質(zhì)

　　首先從眾心理。用戶長(zhǎng)期關(guān)注這個(gè)短視頻和KOL，所以對(duì)他的內(nèi)容都會(huì)感興趣。

　　其次權(quán)威心理。很多的短視頻內(nèi)容都有一定專業(yè)性，這種權(quán)威性的背書、專業(yè)性背書也能夠更好讓用戶對(duì)短視頻所種的草更加信賴。

　　最后求實(shí)心理。短視頻非常直觀地對(duì)產(chǎn)品做了全面的介紹，通過試用和體驗(yàn)的對(duì)比影響消費(fèi)者，可以更好地進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

　　原生內(nèi)容更能激發(fā)用戶需求

　　短視頻的可視化、場(chǎng)景化，讓傳統(tǒng)的電商從計(jì)劃性購(gòu)買，變成了KOL種草之后的發(fā)現(xiàn)性購(gòu)買。以前在電商買的東西，很多時(shí)候是因?yàn)槲矣羞@個(gè)需求，才去電商平臺(tái)比價(jià)購(gòu)買。現(xiàn)在做短視頻、KOL種草，其實(shí)是通過短視頻的內(nèi)容激發(fā)了用戶想要買這個(gè)東西的欲望和興趣，用戶發(fā)現(xiàn)這個(gè)東西不錯(cuò)，然后再去電商平臺(tái)搜索進(jìn)行購(gòu)買。有一個(gè)數(shù)據(jù)：52%的用戶在購(gòu)物前都會(huì)參考KOL的種草體驗(yàn)短視頻。

　　短視頻種草加速轉(zhuǎn)化決策

　　首先是KOL和頭部大V，利用了從眾心理：基于對(duì)自己喜歡的博主的關(guān)注，產(chǎn)生認(rèn)同跟信任，能夠更好地讓消費(fèi)者進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

　　其次，中腰部的博主能夠基于消費(fèi)者的立場(chǎng)，進(jìn)行用戶體驗(yàn)相關(guān)的內(nèi)容分享，也能夠激發(fā)更多的粉絲共鳴。有一個(gè)數(shù)據(jù)：33%的用戶在看到短視頻種草帖之后會(huì)發(fā)生消費(fèi)，并且短視頻種草對(duì)于年輕人群尤其見效。另一個(gè)數(shù)據(jù)，種草對(duì)于80后、85后、90后和95后有比較深的影響，基本上各個(gè)年齡段都是接近50%或者超過50%，其中有將近20%的人群可能會(huì)直接根據(jù)種草點(diǎn)進(jìn)去購(gòu)買。

　　短視頻種草+直播帶貨=天然的互補(bǔ)搭檔

　　短視頻種草其實(shí)就是導(dǎo)購(gòu)模式，以專業(yè)性的解說和營(yíng)銷場(chǎng)景分享作為核心，注重長(zhǎng)期的種草教育。直播帶貨其實(shí)是一種拼購(gòu)模式，主播做產(chǎn)品組合式的直播分享時(shí)，“貨”本身會(huì)成為直播的核心，通過重點(diǎn)介紹這個(gè)貨好不好，再配合一些促銷，可以更加快速地進(jìn)行銷售轉(zhuǎn)化。

　　強(qiáng)帶貨強(qiáng)情感渲染，有煽動(dòng)性的，有親和力的主播效果會(huì)更好，因?yàn)橹苯又赶蛐Ч?，用戶可以在直播的過程中跟他喜歡的主播互動(dòng)。

　　我們可以單純地做短視頻種草，也可以單純地做直播帶貨，但是如果這兩者相加所產(chǎn)生出來的化學(xué)效力，一定好過于我們只做其中一種。

　　不同的媒體平臺(tái)有不同的傳播特點(diǎn)和內(nèi)容特點(diǎn)，所以在不同平臺(tái)進(jìn)行種草的時(shí)候也要因地制宜。

　　抖音

　　由于抖音的傳播和內(nèi)容特點(diǎn)，場(chǎng)景娛樂的方式來打造爆款是更容易的，再結(jié)合他平臺(tái)的一些比如說挑戰(zhàn)賽，各種標(biāo)簽這樣的流量產(chǎn)品能更好地幫我們種草。

　　快手

　　由于快手的強(qiáng)社交關(guān)系老鐵經(jīng)濟(jì)，很多時(shí)候要去綁定種草的人?？焓钟脩羰钦J(rèn)人買貨，甚至在某些時(shí)候，短視頻達(dá)人做完短視頻，再來做直播的時(shí)候，用戶買他的產(chǎn)品就有點(diǎn)像直播打賞的意思。

　　B站

　　B站是比較特殊的平臺(tái)，它獨(dú)特的圈層和深度的種草是比較適合的。我們做B站種草的時(shí)候，傾向于用一些測(cè)評(píng)或者是用一些用戶體驗(yàn)分享的方式。

　　小紅書

　　小紅書其實(shí)就是一個(gè)好物分享平臺(tái)，所以直接地去分享好物，測(cè)評(píng)好物，或者是打造某某明星同款，某某網(wǎng)紅同款的話，是一個(gè)比較好的種草方式。

　　這些平臺(tái)我們除了要去了解和去順應(yīng)他們平臺(tái)的特點(diǎn)之外，還要關(guān)注平臺(tái)與平臺(tái)之間的互補(bǔ)性。

　　三個(gè)組合幫助能夠更好地去做種草：

　　第一就是抖音+微博;

　　第二是快手+小紅書;

　　第三就是快手+微博。

　　這幾個(gè)平臺(tái)之間，其實(shí)在用戶和用戶的使用時(shí)間，用戶的人群覆蓋上都有比較好的互補(bǔ)性。

　　短視頻和直播帶貨如今還處于高速發(fā)展期，紅利效果顯著。短視頻作為內(nèi)容觸達(dá)粉絲的重要載體，由它來開路連接粉絲比直播開直播間吸引粉絲將更具黏性與忠誠(chéng)度，而且比直播的消費(fèi)價(jià)值更高。

　　相信未來將會(huì)是短視頻+直播帶貨相互融合產(chǎn)生巨大消費(fèi)價(jià)值的趨勢(shì)。

　　“短視頻+直播”的模式，可以更大程度地提升品牌的知名度，幫助各大品牌在當(dāng)下的風(fēng)口下完成品牌崛起。