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新規(guī)出來(lái)以后，以前那種通過(guò)低價(jià)憋單起號(hào)的玩法基本上就很難湊效了，而且成本也越來(lái)越大;最后系統(tǒng)還會(huì)給你打上低客單價(jià)的標(biāo)簽，不利于后面我們?nèi)プ隼麧?rùn)款、正價(jià)款。所以平播起號(hào)應(yīng)運(yùn)而生，也已經(jīng)成為抖音直播帶貨的主流起號(hào)方法。

　　首先說(shuō)一下平播是什么?簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)它并不算是一個(gè)起號(hào)方法，只能說(shuō)是一種直播形式。但是很多運(yùn)營(yíng)會(huì)配合視頻和千川的操作，也稱之為平播起號(hào)。平播起號(hào)難度確實(shí)大。那么平播起號(hào)到底該怎么做呢?

　　1.利用短視頻打標(biāo)簽

　　大部分賬號(hào)的初始播放量至少有200起步，所以給利用短視頻給直播間打標(biāo)簽的原理很簡(jiǎn)單，就是拍攝比較垂直的短視頻，當(dāng)然了前提是不違規(guī)。

　　比如服裝爆款的直播間，就拍你這件服裝的展示，這里注意，如果不是做人設(shè)IP賬號(hào)，最好不要拍任何劇情，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品本身已經(jīng)是選好的爆款，所以直接展示產(chǎn)品就行了，這樣來(lái)的流量，雖然少但是精準(zhǔn)，而且精準(zhǔn)的短視頻流量進(jìn)入直播間，咨詢一些產(chǎn)品性的問(wèn)題就會(huì)購(gòu)買(mǎi)，就算不購(gòu)買(mǎi)也大多數(shù)會(huì)咨詢，咨詢的同時(shí)就增加了直播間的停留和互動(dòng)。

　　現(xiàn)在越來(lái)越多的品牌商家選擇投直播切片，垂直度高轉(zhuǎn)化也高。

　　2.付費(fèi)拉自然流

　　尤其對(duì)于一個(gè)新號(hào)來(lái)說(shuō)，本身沒(méi)有太大的基礎(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，想要拉來(lái)一些精準(zhǔn)的免費(fèi)流量，也是有不小的難度，所以我們前期才會(huì)配合投付費(fèi)來(lái)引流，通過(guò)千川付費(fèi)流量來(lái)提升直播間的權(quán)重，以此來(lái)帶動(dòng)直播間的自然搜索排名，達(dá)到提升免費(fèi)流量的目的，以此來(lái)讓流量質(zhì)變。

　　3.福利款引流，拉升直播間停留

　　直播間有了初步標(biāo)簽和流量后，這時(shí)候就很需要做好互動(dòng)和停留，盡可能減少流量流失，影響直播間權(quán)重?？梢酝ㄟ^(guò)查看實(shí)時(shí)在線、進(jìn)場(chǎng)人數(shù)，判斷流量留存情況，及時(shí)調(diào)整直播間人氣。

　　現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)如果想要進(jìn)一步增加觀眾留存，福利款是很好的互動(dòng)利器。而福利款商品最大的特點(diǎn)就是客單價(jià)比較低，用戶的購(gòu)買(mǎi)決策路徑短。

　　引流款商品在剛上架時(shí)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率通常都能高于20%。粉絲福利性質(zhì)的商品出現(xiàn)高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化的情況比較多，因此適合在直播中根據(jù)實(shí)時(shí)流量，上架“雙高”商品以達(dá)到提高粉絲互動(dòng)、引爆直播間氣氛等目的。

　　一般玩平播起號(hào)都是中高客或者品牌賽道

　　想要玩好需要注意4點(diǎn)

　　首先精準(zhǔn)流量導(dǎo)入，也就是我們需要視頻、千川配合來(lái)保證直播間有穩(wěn)定的場(chǎng)觀。

　　其次要有爆款，這個(gè)真的是平播起號(hào)最核心的一點(diǎn)，主播很多時(shí)間都要圍繞著爆款來(lái)講解，做好爆款產(chǎn)品的價(jià)值塑造和銷售，也就是爆款腳本，一定要反復(fù)打磨。

　　做爆款關(guān)聯(lián)產(chǎn)品介紹，用來(lái)實(shí)現(xiàn)直播間流量最大化，其次可以配合紅包、福袋、優(yōu)惠券、限時(shí)秒殺、卡庫(kù)存等營(yíng)銷手段來(lái)促進(jìn)直播間停留和互動(dòng)。

　　最后做好直播間場(chǎng)景，就像鴨鴨羽絨服和佰草集的延禧宮，都是場(chǎng)景化直播新嘗試，不說(shuō)帶貨效果吧，就憑引起了全網(wǎng)討論，流量是有了。

　　如果你不滿足以上的條件，還想靠平播起號(hào)，還是希望大家清醒一點(diǎn)，別看別人平播起來(lái)了，就不看看人家背后的運(yùn)營(yíng)操作。