抖音電商的投放工具由最初的Feed流，演變到現(xiàn)在一體化的巨量千川，從野蠻買量時(shí)代到現(xiàn)在的精細(xì)化投放時(shí)代，投放工具一直以來(lái)都是商家們炙手可熱的營(yíng)銷利器。但不管是投放工具也好，還是投放玩法，都會(huì)隨時(shí)隨市不斷變化，技巧層面的東西花點(diǎn)錢很容易跑通，怎樣少走彎路，把錢燒得值才是我們應(yīng)該掌握的技能。
今天我們來(lái)聊聊巨量千川。
隨著入局巨量千川的商家越來(lái)越多，如何能在龐大的異軍中突起，搏得頭籌，相信使很多商家都摳破了腦袋。
巨量千川官方公布了千川起量公式：千川起量=視頻創(chuàng)意度+商品質(zhì)量度+計(jì)劃投入度。
具體意思就是視頻創(chuàng)意能打、商品質(zhì)量過(guò)硬、計(jì)劃夠多，那么你就一定能起量。
當(dāng)然視頻好不好是不是自己說(shuō)了算，所以就需要對(duì)素材、對(duì)定向進(jìn)行測(cè)試。
對(duì)于上新的計(jì)劃，做好前述所說(shuō)的三個(gè)因素是基礎(chǔ)，沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的人貨場(chǎng)作為支撐，再好的計(jì)劃也一定跑不出量。
其次是合理化的計(jì)劃搭配結(jié)構(gòu)，從基礎(chǔ)定向、自定義人群、徠卡、達(dá)人投放、放量、出價(jià)、創(chuàng)意等要素，進(jìn)行多計(jì)劃測(cè)試，直至測(cè)出優(yōu)質(zhì)的跑量素材。
具體操作可參考以下：
1、素材充足
千川對(duì)短視頻要求非常高，只有玩轉(zhuǎn)短視頻+直播間的組合，才是目前最快速回本賺錢的方式。
想要投千川的話，一定要把短視頻素材做好。
因?yàn)樗夭木秃帽茸訌?，要想在巨量千川的?zhàn)場(chǎng)中勝出，素材量級(jí)是關(guān)鍵。
儲(chǔ)備足夠多的素材，因?yàn)椴皇敲織l素材都一定可以跑起來(lái)，但是在素材足夠足的情況下，能跑起來(lái)的概率隨之也會(huì)變大。
2、設(shè)置人群定向
在做廣告推廣時(shí)，人群定向非常重要。定向過(guò)大，可能導(dǎo)致流量不精準(zhǔn)，投入產(chǎn)出比很難達(dá)到預(yù)期。定向太小，可能導(dǎo)致廣告計(jì)劃較難獲取曝光，廣告計(jì)劃根本投不出去。
由于目前抖音巨量千川的oCPM出價(jià)屬于智能投放，所以建議人群不用設(shè)置過(guò)窄，一般初期投放人群最少3000萬(wàn)。
初期簡(jiǎn)單設(shè)置一下定向，把非常明顯的非產(chǎn)品受眾直接排除掉。
另外在后期廣告賬戶有了比較多的訂單，人群模型比較穩(wěn)定的時(shí)候(也就是廣告成本比較穩(wěn)定的時(shí)候)，除了把快遞送不到的地域排除外，建議新建的計(jì)劃可以把人群定向全部放開(kāi)。
這時(shí)候由于系統(tǒng)已經(jīng)有了數(shù)據(jù)模型，直接放開(kāi)的人群其實(shí)更有利于廣告計(jì)劃探索更多流量。
3、廣告創(chuàng)意
抖音在給廣告視頻放量時(shí)，會(huì)考核廣告視頻的點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、有效播放率、播完率和點(diǎn)擊率等六大指標(biāo)。
如果這些數(shù)據(jù)表現(xiàn)比較好，那抖音會(huì)給視頻更多的流量加持，推進(jìn)廣告視頻的持續(xù)投放。反之則會(huì)自動(dòng)給視頻進(jìn)行限流。
這里補(bǔ)充一下什么是有效播放率和完播率：
有效播放率=有效播放次數(shù)/總播放次數(shù)(廣告視頻播放滿5秒為一次有效播放)
完播率=完整播放次數(shù)/總播放次數(shù)
看了這兩個(gè)公式，就會(huì)明白為什么短視頻前5秒鐘非常重要，因?yàn)樗绊懼行Рシ怕省?/span>
除此之外有些廣告短視頻為了提升完播率，廣告視頻的長(zhǎng)度一般也不會(huì)設(shè)置過(guò)長(zhǎng)，特別是純BGM沒(méi)有口播的視頻，一般視頻長(zhǎng)度最長(zhǎng)不超過(guò)30s，否則影響完播率。
4、廣告預(yù)算及出價(jià)
預(yù)算不大/對(duì)投放經(jīng)驗(yàn)不足等情況下，盡量不選擇放量投放。(放量投放無(wú)賠付)，一般建議預(yù)算按照轉(zhuǎn)化成本的10-20倍去設(shè)置，然后根據(jù)跑量情況做靈活調(diào)整。
出價(jià)也可以根據(jù)商品的一個(gè)預(yù)期ROI來(lái)調(diào)整，不要高于建議出價(jià)，如果在計(jì)劃跑不動(dòng)的情況下，可以酌情提高10%-20%的出價(jià)，一邊盡快讓系統(tǒng)找到最優(yōu)模型。
5、數(shù)據(jù)觀察
視頻素材在投放中要觀察CTR和CVR(點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率)，點(diǎn)擊率是轉(zhuǎn)化率的基礎(chǔ)，沒(méi)有點(diǎn)擊率就沒(méi)有轉(zhuǎn)化率，所以點(diǎn)擊率是第一個(gè)核心。
在發(fā)現(xiàn)CTR過(guò)低的時(shí)候可以從4個(gè)部分優(yōu)化：
大盤熱度、素材與產(chǎn)品相關(guān)性、落地頁(yè)與產(chǎn)品相關(guān)性、素材與落地頁(yè)的相關(guān)性。
轉(zhuǎn)化率是第二個(gè)核心，足夠高的轉(zhuǎn)化率才能支撐我們的ROI(投產(chǎn)比)才能實(shí)現(xiàn)盈利，所以CVR低可以從這幾個(gè)方面優(yōu)化：
頁(yè)面內(nèi)容(結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)、內(nèi)容豐富度)加載速度(素材容量大小、素材數(shù)量)用戶停留時(shí)長(zhǎng)等。
在沒(méi)有供應(yīng)鏈、工廠絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)下，沒(méi)有款式的唯一性的情況下，那么能做的只有做視頻換素材，堅(jiān)持鋪計(jì)劃，經(jīng)常測(cè)試不同定向，把所有的基礎(chǔ)打牢固才有爆量的機(jī)會(huì)。
最后分享一個(gè)的觀點(diǎn)，千川投放的背后，承載的一定是三個(gè)字，精細(xì)化。
千川投放的核心是把廣告精準(zhǔn)投放給用戶，因?yàn)楫a(chǎn)品最終是服務(wù)于用戶，所以用戶的需求以及重點(diǎn)等是最為重要的，作為一名投手，要做的就是將各個(gè)組合元素既相互獨(dú)立，又完全窮盡，借此有效把握問(wèn)題的核心，并成為有效解決問(wèn)題的方法，使優(yōu)化鏈條更為高效化。
如果企業(yè)想要在抖音上盈利，盡早掌握就可以盡早獲取這波流量紅利。
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